第20章 任何事情都是有代价的

很快公司推出了一项活动，是一个名为医疗器械送下乡的慈善活动，就是送一批医疗器械到农村，免费给当地的农民使用。这是蓝宇帆参加了上次募捐后向公司提出的方案。这在本市是首例，但蓝宇帆告诉公司可以联系当地媒体进行播报，这等于给公司做了免费的公举广告，同时还省了一大笔广告费。可以大大的提升公司的知名度。没想到，方总竟然同意了。事情进行得很顺利。可还有一件麻烦的事，就是这是一项免费活动，又需要到最坚苦的农村市场去，且没有业绩，谁会去做呢。于是蓝宇帆决定在公司召开动员大会。

你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？”蓝宇帆在会上激动的说那些在田里劳作的农民，才三十多岁就有了职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们四五十岁的时候小病便成了大病，很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”

啊！？怎么会这样”公司有不少员工也激动起来

我们公司这批器械，就是让农民们在家里做保健的，有了这些东西，人们得职业病的几率就会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。”蓝宇帆慷慨激昂。

可是他们穷，根本买不起器械”蓝宇帆无奈的说，于是我有了一个想法，就是把这批产品免费送下去，送给当地的医疗站，让他们免费使用。”

公司有些人不敢相信，因为从业没有同行做过这样的活动，开始窃窃私语起来。

我们都生活在城市里，有着优裕的物质生活条件，我们感觉不到那些有了病却无钱医治的痛苦。可就在昨天，我在一位八十多岁的老婆婆下跪的膝下感觉到了，所以我觉得做为社会的一员，做为一个有能力的人，我觉得我们应该为那些需要帮助的人提供力所能及的帮助。”蓝宇帆朝空中挥了挥手。

这个项目是很辛苦，需要到深入到农村去，而且没有报酬，但人可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚处卧床的命运。”

好”下面一片叫好声

可这个项目需要你们的帮助。需要大量的人员深入在农村去，我这里有一份报名表，如果有愿意去的，都可以在上面签名。”

经过蓝宇帆一番慷慨激昂的讲说，大家都争先恐后的在报名表上签名，而裴梦怡竟然主动要求负责这个项目。

田馨站看着这些激情高昂的人，对蓝宇帆竖起大拇指，说：不错哦”

蓝宇帆得到她的赞赏更加觉得自己是做了一件非常有意义的事，得意的冲她一笑说我说过，帮助人不一定非得用金钱的。”田馨为他能有这样的想法感到高兴。弱势群体总是需要更多的人去关心去爱护的。

人员和方案都确定下来了，活动也就准备就绪了，现在就等总部审批，划拨产品这批人就可以马上奔赴前线了。

田馨坐在办公桌上思考着巨安公司的事，在这个竞争的社会，客户换品牌如换衣服，巨安这次会选择海容的产品这并不让她感到失落，因为这就是竞争，做销售就得时刻面临被对手袭击的可能，一不小心就会死在对手的枪下，她有这个心理承受的能力，因为她相信，只要她不放弃，描准机会，总有一天，她也一样能给海容一枪，从海容手中再把巨安抢回来。可现在不再是产品的问题，而是巨安的王总对她已不再信任，都说做销售就是做人，想要别人相信你的产品，得要让别人先相信你的人。可现在王总都已经不再信任自己，这是最大的难题。而且对方是鲜总直接负责巨安，鲜总这个人在业界可是出了名的公关大师，只要能拿下单子，什么手段都能使。而自己不过是一个普通的销售代表，况且自己也不想用什么不堪的手段，那怎样才能再次取得王总的信任呢。田馨思考着。

女人做销售总比男人难。男人和女人比起来，好像他们是天生做销售的料儿。假如你还想让别人认为你是个正经”女人的话，那么和你公平竞争并且实力相当的男销售，就一定会在竞争当中占到绝对的优势。

为什么这么说呢？

通常在面对男客户的时候，女销售只能以礼相待、以诚相待，正儿八经的为客户解答有关产品或技术的相关问题，在有板有眼的问答中，难免会让人心生乏味；而男销售就不一样了，他们上来便可以和客户摆出一副称兄道弟的架势，勾肩搭背、嬉笑怒骂之间，就已经拉近了人与人之间的距离，时不时地再邀请客户出去感受一下夜生活的美好，单子很快就会被拿下来了。而女销售只能眼巴巴地看着，望尘莫及。

即使是面对女性客户的时候，受到同性相斥、异性相吸这个观念的深深束缚，正经”的女销售也很难在竞争当中占到优势。毋庸置疑，一个即使不怎么英俊，但只要有那么一点点人格魅力的男销售，在面对女客户的时候，就是会有一定的杀伤力的；女销售就不同了，你不能长得太漂亮，那样的话，人家会嫉妒，看着就让人心烦，更不能长得太丑陋，看了同样会让人心里不痛快，为什么？碍眼呗。你也不能看起来太过精明，那样的话，人家处处对你起疑、处处防备着你，一单下来，即便是成功了，也会比男销售多付出十倍、百倍的辛苦出去。但如果你显得傻头傻脑、笨呼呼的又会怎样呢？那还用说么？谁会把事情交给这样的一个人去做？

但是再辛苦可还是得去做，田馨想了一下，最终还是拿起桌上的电话。

田馨拨通了王总的电话，自报家门后，电话中的男中音客气而冷淡，她只好草草说明来意：

王总，我觉得你对我们公司有一定的误解，我希望你可以给我几分钟，我们见面谈一下，以便消除一下误会，必须是合作了几年的老客户，王总你应该相信我们,我觉得……。”

田馨说得言词恳切，但对方显然很不耐烦，没得田馨把话说完，就冷冷的说：我现在很忙，有空再说”

田馨挂上电话，被拒绝是她预料当中的事，王总不是说有空再说吗，就等于留下了机会，自己只有厚着脸皮再联系了。又过了几个小时，田馨又拨通王总的电话，打这样的电话，对她来说，不是件难事，但不知道为什么，这次她的心却跳得很快，那边没接电话。连拨两次，终于通了，王总说：我在开会，有什么事情以后再说吧。

田馨又被拒绝了，这次连她说话的机会都没给，如一盆冷水迎面而下，从头顶凉到了脚后跟。就这么算了？不行，再试一次，既然有以后再说”的话，那田馨就只好继续装傻了。她不会就这么放弃的。

有人又给陈诗静送了一大束的玫瑰，她总是不乏追求者的，可她却从来不把这些人放在眼里，只是偶尔等钱用了或者想要什么包包，去哪里旅游的时候，才把他们搬出来。她知道这些人不过只是看重她的外表而已，根本不是真正的爱她，虽然她也非常的自恋于自己的外表，但她从心底里还是希望能找到一个爱自己的人。而不是仅仅的被自己的美丽所迷惑。她抱起这束玫瑰，用鼻子闻了闻，然后摇了摇头，一副可惜的表情，便直接把它扔进了垃圾桶里。

田馨看着那盛开在的玫瑰，它们那么美丽，那么娇艳，却还是被人扔在了垃圾桶里，其实在不懂得珍惜的人眼里，再好的东西，也如粪土，这仿似在嘲笑她的爱情。自己在全身心的付出又如何，还是被别人无情的丢弃在冷冰的空间里。

过了几天，裴梦怡又风风火火的冲进蓝宇帆办公室，一屁股坐在他对面的椅子上，眼睛高傲的倪着上面：

电视台已经联系好了，他们今晚就会播放小闰津的事情，现在你要兑现你的承诺了哦。”

真的？”蓝宇帆兴奋的说，有些不敢相信，这么快就解决了。

当然，也不看是什么人出马，我裴梦怡想要办的事情，没有办不了的。”她高傲的把头一昂。

太好了，我得把这个好消息告诉田馨去，她一定会非常高兴的。”蓝宇帆说着就要出门

裴梦怡一把抓住了他，将脸一下凑到他的面前。

我做这些可不是为了田馨，也不是为了那个叫什么闰津的。我可都是为了你。”气若幽兰，眼神中透着一股让人致命的诱惑，身上所散发出的女人特有的香味直往蓝宇帆鼻里灌，只要一低头，几乎就可将她低胸T恤那呼之欲出的乳房尽收眼底，蓝宇帆禁不住有些心神发乱。他赶紧深深的吸了一口气，把正往上窜的男性荷尔蒙压了下去，轻轻的推开裴梦怡。连说什么都不知道了，尴尬的点着头，慌忙离去。裴梦怡看着蓝宇帆那慌乱的眼神，不禁会心一笑。

是吗？那太好了！”蓝宇帆把电视台准定今晚播放闰津的事告诉了田馨，田馨竟兴奋和一把抓住蓝宇帆的手，高兴的像个小孩似的跳了起来小闰津有救了！”

蓝宇帆看着一脸高兴的田馨，任凭她把自己的手抓着，从手中传来的热度，让他整个人都感到温暖。他真希望他能一直抓着她的手，让她一直有这么快乐的日子。

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