重生之屹立风口   

第七章

胖子大排档里，段涛正在喝第三瓶啤酒，面前的羊肉串却没怎么动。

你说我运气怎么这么背？刚毕业就碰到百年一遇的经济危机，唉。”段涛喝了口酒，继续吐苦水。

工作确实不好找，那你有没有考虑过……自己创业？”余大成试探性的问道。

段涛被他视为搭建外卖平台的第一候选人，做这个决定不是一时冲动，而是经过一系列的认真分析。

首先，段涛大学学的是计算机专业，对技术有着近乎偏执的狂热，只要他加入，任何技术方面的问题都不再是问题。其次，他是个典型的理工男，不善于交际，更不善于做生意，从HR的角度来评判，他就是一个标准的执行型人才，根本就不用担心外卖平台初具规模后，拉出去单干的问题。

当然，最终决定拉段涛入伙的，还有一个最重要的原因，余大成不想悲剧重演。

在前世，30多岁的段涛作为一名高级软件工程师，被公司无情的辞退了。之后，他从几十层高的写字楼顶一跃而下，结束了自己年轻的生命，留下年轻的妻子和嗷嗷待哺的孩子。

穿越回来的余大成不想眼睁睁的看着段涛在九年后重蹈覆辙，他决定改变发小的命运。

自己创业？”段涛喝酒的手僵在了半空。

对，你是做IT的，应该比我更加关注，安卓系统的市场占有率正在节节攀升，我初步预计，明年就有可能超越塞班。”

嗯，我也觉的。”段涛点点头，塞班快不行了。”

新系统的崛起必然带来一系列的机会，我觉得我们可以试试水。”余大成说道。

你有具体的项目吗？”段涛问道。

你觉得外卖怎么样？”余大成盯着段涛。

有那么一瞬间，段涛突然感觉眼前的这个发小有些陌生，尤其是那对儿黑乌乌的眼睛，像两条深邃的隧道，不知通向何方。

外卖……”段涛犹豫了，他实在搞不懂吃饭跟计算机能有什么联系，更何况，这东西真的能挣钱吗？

余大成知道，段涛不是开饭店的老板，仅仅只聊个皮毛是不够的，必须聊得很深入、很长远。况且要想让他心甘情愿的入伙，就要拿出能打动他、甚至是能颠覆他价值观的理论才行。

对，外卖。”余大成喝了口啤酒，我问你，如果你晚上写代码的时候突然肚子饿了怎么办？前提是寝室里没有泡面，食堂也关门了。”

段涛想了想，缓缓吐出两个字，忍着。”

对，目前的情况你只能忍着，但挨饿的滋味可不好受。如果这时候有个网站，你进入之后里面有各种美味的宵夜供你选择，而你只要敲几下鼠标，几分钟之后就有人给你送餐到门口，你觉得如何？”余大成问道。

不可思议。”段涛由衷的说道。

这就是我们的切入点，也是我们的市场。”余大成打了个响指，拿出了自己做培训时忽悠人的手段。

同样的话，从别人嘴里说出来可能平淡如水，但从余大成嘴里说出来，就极具煽动性和诱惑性。

淘宝网为什么能大火？为什么能赚钱？就因为它切切实实做到了，只要顾客在家里上上网点点鼠标，就有人把漂亮的衣服送到家门口。”余大成盯着段涛，一字一句的说道，而我们要做的，就是餐饮行业的淘宝网。”

听到这儿，段涛黯淡的眼神渐渐亮了起来。

余大成知道，他动心了。

给段涛倒了杯啤酒，又给自己倒了一杯，两人碰了下之后，余大成缓缓开口，说完了前景，我们来说说现实。这平台前期肯定是不盈利的，甚至还要自掏腰包定期维护。”

这个我理解，阿里巴巴前期也很艰难。”段涛点点头。

对，营销学上把这段时间称之为市场培育期。前期所有入驻平台的商户我们一律不收取任何费用，我们要的就是外卖网的覆盖面和流量。你想想看，当全国每10个人里，就有一个人在我们的外卖平台上点餐，那是什么概念？”余大成问道。

1.3亿的活跃量，那得多少广告费啊！”段涛瞪大的眼睛，潜移默化之间，他的情绪已经被余大成牵着走了。

其实，余大成连广告费都看不上，他的设想是搞定了餐饮之后，可以让酒店入驻，可以让KTV入驻，甚至可以跟各航空公司签订专项协议，给他们平台的用户提供特惠机票。之后借助这个平台，推广短视频APP、推广直播APP，甚至直接把王者荣耀和绝地求生搞起来都不是没可能。

余大成深知，新的财富浪潮已经到来，随着以安卓和苹果为代表的手机互联网的崛起，这块散发着金钱味道的蛋糕远比想象中的还要巨大。

但这些想法他没说，因为他深知过犹不及的道理，前面所讲的已经足够撼动段涛了，再说反而容易起副作用。

怎么样？兄弟，要不要联手玩票大的？”余大成拍了拍段涛的肩膀。

一丝犹豫之色从段涛眼中一闪而过，这个细节自然没有逃过资深HR的眼睛。

短暂的思考后，余大成很快就猜出了段涛内心的纠结点。

前途是光明的，但道路是曲折的，万一辛辛苦苦搞了那么久，结果挂了，那两个人的人生轨迹将彻底被改变。

试一试也没什么损失嘛，无非是你辛苦下，敲几个代码的事情。要不这样，咱俩约定个时间，四个月怎么样？如果四个月之内平台毫无起色，你继续找工作，我继续老老实实当学生，建平台的事儿就彻底翻篇。”余大成说道。

最后这句话，彻底消除了段涛的顾虑。

这个项目就算最终失败了，也对他没什么损失，无非是浪费一些脑细胞而已。况且，他之前有个学长，毕业后六个多月才找到了第一份工作。所以四个月的时间并不长，段涛有底气去挥霍、去浪费。

行，就这么说定了。”段涛干脆的一口答应了下来，作为一个技术狂，他也很想尝试着做一做这个新东西。

这顿酒两人一直喝到了深夜。

……

搞定了段涛，又在家里呆了两三天，余大成就以学校有社会实践活动为由，硬逼着自己离开了舒适区。

他本来要自己走，但父母非要送他去车站。路上，他一个劲儿的在心里暗示自己，现在的离别是为了将来更长久的陪伴。

到了长途汽车站，父母拉着他的手反复告诫，出门在外不要惹事儿，要好好学习，钱不够了就说一声，千万别太累。

嗯嗯，知道了。”余大成扛着装满土特产的行李箱坐上大巴车，隔着玻璃跟父母挥手道别。

回汤州的路上，余大成更加迫切的想赚钱了，他要赶在父母体弱多病之前，积累足够多的财富，只有这样才能给父母一个安逸的晚年，才能给他们提供更加优质的医疗条件，而不是苦苦的挤在医院走廊上，只为买一张名医的黄牛号。

到了学校，余大成安置好行李，就开始在周边找房子。中介领着他看了好几家，最终他把房子定在了汤州大学的家属院里，2栋一单元1楼西户。

房东老两口都是汤州大学的退休教师，唯一的女儿嫁到了上沪市，现在有了身孕，所以老两口要搬过去照顾女儿和即将出生的外孙子。

初次见面，看余大成一脸老实样，老两口比较满意，又问了他的详细情况，发现竟然是汤州大学的学生，这下更满意了。

你租房子干啥用啊？”老头儿问道。

复习考研，寝室里太吵了，就寻思着搬出来图个清静。”余大成回话的同时，手也没闲着，把从家里带的新鲜葡萄塞给了老两口，美其名曰自家种的，尝尝鲜”。

老太太接过葡萄，又问道，我们这可是三室一厅，你是租一间还是整租啊？”

整租。”余大成拿出提前准备好的说辞，一起考研的还有两个研友，我们仨正好一人一间。”

其实这三个房间，一间是给段涛住的，一间给厨师住，一间堆放杂物。

行，那就签合同吧。”老两口本就不是缺钱的人，再加上对这个懂事儿的学生很满意，所以要的租金特别低，每个月600块。

余大成对价格很满意，连讨价还价的环节都省了，一口气签了一整年。

送走老两口，余大成又细细看了遍这个百十平米的三室一厅，越看越满意，且不说家具家电齐全，房租又便宜，最关键的是这个家属院离学生寝室楼很近，直线距离最多500米，来回送外卖特别方便，连电动车都省了。

上午把出租屋简单打扫了一下，中午随便吃了点饭，睡了会儿，养足精神后，他决定对董浩发起攻势”了。

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